יש חשיבות רבה

לדרך בה אנו פונים אל התורמים ,

פניה בגישה נכונה

מובילה לתוצאה הרצויה.

אז איך עושים את נכון?

1. דברו ברור:
– כשאתם פונים לתורמים,

בעל פה,

בניוזלטר

או בכל דרך אחרת,

מספרים על העשיה שלכם

ומבקשים כמובן תרומה חוזרת:

השתמשו בשפה פשוטה,

ברורה וממוקדת,

שכולם יבינו –

וכמה שפחות

במונחים מקצועיים וספרותיים.

זה לא תורם כלום.

2. היו אותנטיים:
– אל תהיו סופרמנים

ואל תנסו להציג

תמונה מושלמת של העמותה.

הראו את האתגרים

ואת ההצלחות  לצד הקשיים,

ומה שלא השגתם.

דברו בצורה כנה ופתוחה.

3. דברו במספרים:
– אנשים אוהבים מספרים.

הציגו לתורמים את המספרים שלכם,

לכמה אנשים עזרתם,

כמה פרויקטים השלמתם,

כמה כסף זה עלה

וכיוצא בזה.

זה נותן פרספקטיבה מציאותית

לפעילות היפה שלכם,

ו'מסבר את האוזן'.

4. חברו את התורמים:
– גרמו לתורמים  להרגיש

שהמטרות שלכם, הם שלהם.

כשהם יחושו שותפים,

הם יפתחו את הלב

(ואת הכיס…).

בפינה הבאה בעז"ה

מדריך מיוחד:

"עשה ולא תעשה בניוזלטר".

לצידכם בדרך להצלחה
שלכם,