הפעם נדבר

על נושא מאד בסיסי

בגיוס תרומות

לכל מטרה,

תהא אשר תהא.
מן הסתם

כבר שמעת

את המילים הבאות:
"זיהוי קהל היעד".

 

למה זה כל כך חשוב?

 

הסיבה הראשונה

פשוטה וברורה:
התמקדות

בבעלי פוטנציאל

גבוה יותר לתרום,
היא ניצול נכון

של המשאבים שלכם.
אתם לא רוצים

לבזבז אנרגיות,

זמן וכסף
על אנשים

שבכל מקרה

לא יתרמו לכם.

 

אבל מעבר לכך,
כאשר אתם יודעים

למי אתם פונים,
אחרי שעשיתם

עבודת מחקר
ואתם מבינים –

ובעיקר מכירים

את קהל היעד,
אתם יכולים

להתאים את המסרים שלכם

בצורה מדויקת יותר,
וממילא לגייס

יותר תרומות.
תוכן מותאם אישית,

יפנה ישירות

לקהל היעד,

יעורר בו עניין,

ויגרום לו להרגיש

מחובר למטרה.

 

אז מי הם

התורמים המושלמים שלכם?

התשובה רחבה,

אבל נתמקד בשלש נקודות:

1. אנשים בעלי תחומי ענין

משותפים

למושא הפעילות שלכם.

לדוגמא,

עמותה הפועלת למען ילדים,

תצליח בקלות יותר

להלהיב קהל הורים.

2. אנשים המאמינים

בערכים שלכם.

למשל,

ארגון שהמטרות שלו תורניות

יגייס יותר תרומות

מציבור דתי

שהמטרות הללו

חשובות לו.

3. אנשים בעלי יכולת כלכלית.

אם הקהל שאתם פונים אליו

לא יכול להרשות לעצמו לתרום,

זה לא מספיק

שהוא יתלהב

מהפעילות שלכם,

אם אין לו מה לתת…
וכאן הסתייגות חשובה:

זה לחלוטין לא אומר

שצריך להתמקד

דווקא בקהל יעד

אמיד ועשיר.

להיפך,

הניסיון מראה,

שדווקא אלו שמחושבים כספית,

עם עבודה נכונה

הם יפתחו את הכיס

ויתנו ככל יכולתם.

אבל בהחלט צריך לדעת

את המצב מראש,

כדי להתמקד

בערוצי גיוס נכונים

ובשיווק יעיל

שיעשה את העבודה.

יש דרך לפנות

לאנשים בעלי יכולת כלכלית גבוהה,

ויש דרך לפנות

לאנשים שמחשבנים כל שקל.

 

אז איך עושים את זה?
איך מזהים

את אותם תורמים 'נכונים'?
איך מגיעים

אל קהל היעד המדויק ביותר?
על כך בעז"ה –

בפעם הבאה.

בהצלחה!