כך תשתמש בהם לתועלת הארגון שלך >>

 

תמיד שאלת את עצמך,
איך אני מגיע

לתורמים ה'נכונים'?
כיצד אדע לפנות

לקהל היעד

המדויק ביותר?

 

בפינה הקודמת למדנו

כיצד לנתח

מיהו קהל היעד הפוטנציאלי

של העמותה שלנו.

התמקדנו ב-3 נקודות

(מתוך מאפיינים רבים):

1. אנשים בעלי תחומי ענין משותפים

לפעילות שלנו.
2. אנשים המאמינים

בערכים שלנו.
3. אנשים שמסוגלים לתרום

את הסכומים שאנו מצפים מהם.

 

כדי לזקק

את אותו קהל יעד,
חשוב לפני הכל

והרבה לפני שיוצאים לשטח,
לשבת עם עצמנו

ולנתח את…

עצמנו.

 

נחפש תשובות מדויקות

לכל השאלות

על הארגון

ועלינו בכלל:

– מהי המטרה של הארגון שלנו

(תתפלאו,

זה לא תמיד ברור).
– באיזה תחום וקטגוריה הוא נמצא

(לדוגמא: דת/חברה/ועוד).
– מה אנחנו עושים בפועל?
– מה מתוך  שלל העשיה

וענפי הפעילות שלנו

הכי מעניין ו'מדבר' לתורמים?

 

מוכרחים להיות כנים בשלב הזה,

כדי שבסופו של דבר

השיווק יהיה יעיל.
ולכן,

לא נסתפק בתשובות מחמיאות.

חובה גם לדעת

מהן נקודות התורפה שלנו,

אלו דברים

עלולים להרחיק תורמים,

אלו קהלים ומגזרים

עלולים להירתע מהפעילות שלנו,

אלו שאלות לא נעימות

עשויות לצוץ אצל התורמים

ועוד.

אגב,

מומלץ מאד

לשלב בניתוח עומק העצמי הזה,

אדם חיצוני ובלתי תלוי,

שיראה דברים

שאנחנו לא בהכרח רואים…

 

לאחר ניתוח העומק

ניקח דף ועט.
נשרטט במרכז הדף עיגול

ו'נזרוק' לתוכו מאפיינים שונים

שמתאימים לדעתנו

לתורם הפוטנציאלי של הארגון.

לדוגמא –

אם הארגון פועל בקרב חיילים

נרשום בעיגול:

הורים לחיילים,

מילואימניקים וכיוצ"ב.

אם הפעילות קשורה למגזר

או קהילה מסוימים,

באופן טבעי אנשי הקהילה

הם הראשונים להתחבר

ולהבין את הצורך בתרומה.
מסביב אותו עיגול

נצייר עיגולים נוספים

ובהם נרשום מאפיינים

ברמה נמוכה יותר,

וכן הלאה.
בעיגולים הללו

תרשמו כל נתון שעולה על דעתכם,

כמו: גיל, מין, מקום מגורים,

שייכות מגזרית,

תחום עיסוק ועוד.

שרטטנו מספר פרופילים

של תורמים פוטנציאלים.

 

מה אנחנו עושים כעת?
על כך בעז"ה –

בפינה הבאה.

בהצלחה!