בגיוס תרומות
יש דבר אחד

שיכול לעשות את ההבדל

בין כישלון להצלחה.
לדבר הזה קוראים:
אש

 

אם אתה,

ראש הארגון

או מגייס הכספים לעמותה
מגיע עם התלהבות ותשוקה
עם אש ותבערה פנימית
זה מדליק גם את האחרים!
אבל אם

אתה בעצמך כבוי,
אין סיכוי

שתצליח לעורר מישהו אחר.

 

מדוע ההתלהבות הזו

חשובה כל כך?

1. היא מדבקת:

כשאנשים רואים אתכם

נלהבים מהפעילות שלכם,

זה מדליק גם אצלם

את הניצוץ

ומעורר אצלם

רגשות חיוביים עוצמתיים.

הם מרגישים

שאתם באמת מאמינים

במה שאתם עושים

ורוצים להיות חלק מזה.

2. היא בונה אמון:

התלהבות אותנטית

מעוררת אמון.

תורמים רוצים לדעת

שהכסף שלהם

יגיע למקום הנכון

וישמש להשגת מטרות חשובות.

ההתלהבות שלכם  מראה להם

שאתם פועלים מתוך כוונות טובות

ומחוייבים למטרה.

 

3. היא מעוררת השראה:

כאשר מגייס תרומות

מדבר באותנטיות ובהתלהבות,

הסיפור

על הפעילות שהוא עושה

הופך לעוצמתי הרבה יותר.

זה נוגע לשומעים בלב,

הם משתכנעים,

מבינים כמה היא חשובה

ומתמלאים בעצמם בתשוקה

לתרום ולסייע

לכל הטוב הזה לצאת לפועל.

לסיכום,
בגיוס תרומות,

כמו במכירות באופן כללי,

ההצלחה

תלויה במידה רבה

ביכולת להעביר את המסר

בצורה משכנעת.

בין שלל הטכניקות והאסטרטגיות,

גורם אחד עומד מעל כולם:

התשוקה.
תשוקה היא בעצם אש פנימית

והיא פועלת באותה צורה:

היא חמה ומלהיבה,

היא מדליקה את האחרים

והיא מתפשטת לכל עבר.
תורמים מחפשים

להתחבר למשהו גדול ועוצמתי,

לתרום למטרה חשובה,

ולהרגיש שהם עושים שינוי בעולם.

ההתלהבות שלכם,

כנציגי הארגון,

היא המפתח לחיבור הזה.

איך עושים את זה?

על כך בפינה הבאה בעז"ה…