התרמות חוזרות

כמו גיוס תורמים חדשים,

נדמה שזה גלגל

שלעולם לא יפסיק לנוע.
להביא,

לתזכר,

לחדש,

לנמק,

לחלק לתשלומים,

קבלות,

דינרים,

הוקרה,

שימור

וחוזר חלילה.
כל עוד העמותה פועלת

ויש לה הוצאות.
היא פועלת גם במישור התורמים.

עכשיו,

ענו לי רגע בכנות.
יש לך תשובה בשבילי?
נניח ויש לי עכשיו סכום נכבד

ואני רוצה לתרום אותו

לאחת העמותות.
תראו,

עם כזה היצע

אני באמת יוצא מבולבל.
בטוח שכל אחד פה

היה שמח לקבל הו"ק חדשה,
אבל בשביל זה צריך

לשכנע אותי.
מי יודע למה אני צריך

לתרום  דווקא לעמותה שלו?

מי ידע להסביר לי

מה העמותה שלו

עושה הכי טוב?
יש לך תשובה?
אם ענית "הן",
מאמין שלא רק

אני ארצה לתרום לך.
כי אם מנהל העמותה

יודע להסביר

את הערך של העמותה שלו.
(ובעברית שיווקית קוראים לזה

usp – נקודת הבידול)
אנשים מתחברים

ומעוניינים גם לתרום.

רגע,
אם יש לי נקודת בידול ברורה,

כל מי שאפנה אליו מהיום

פשוט יתרום לי?
לפי הסטטיסטיקה,

כמובן שלא.
אבל אותה סטטיסטיקה בדיוק מגלה

שאם לא היתה לך נקודת בידול

התרומות היו נמוכות יותר.
זה כמו ללכת עם חכה

לאיזור כלשהו בים

ולהמתין לדג שיעלה,
או לחילופין

ללכת לאיזור דיג

עם רשת ופיתיונות

ולנסות לסחוב לבד את הרשת,

אחח…