כל אסטרטג מתחיל

ידע לדקלם את המילה "יעד"

בתור התחלה טובה.
זה ברור שלעמותה שלך יש יעדים.

יש מטרות.

ובד"כ גם צורת העבודה

וצעדים אופרטיביים

כדי להגיע ליעד.
המעניין הוא

שבתרומות אני מוצא את עצמי לא פעם

שואל מנהלי עמותות,

מה יעד התרומות החודשי שלך?

והתשובה היא…
תגידו אתם…
"כמה שיותר"…
זה נכון,

ותמיד צריך לשאוף גבוה.
אבל כדי להגיע לכמה שיותר,

צריך להגדיר מה זה הכמה

ומהו היותר של העמותה.

אינה דומה עמותה  שמגלגלת 40 א"ש בחודש

לעמותה שמגלגלת 20 מיליון ₪ ומעלה בשנה.

היעד נגזר מהצורך,

מהתכנון העתידי

ומהפעילות הקיימת עד כה.
כשמנהל עמותה יודע

שכדי להקים שלוחה נוספת,

לצאת בפעילות חדשה

או לסיים את החודש

הוא זקוק ל- x ₪

הוא יודע מה היעד שלו.
היעד נגזר גם מהממוצע של ההו"ק.
אם מנהל עמותה יודע

שהממוצע של התורמים שלו

הוא 150 ₪,

יחלק את הסכום הנדרש

לסכומים של 150 ₪

ויידע כמה הו"ק חדשות הוא צריך.
כמובן שניתן

להפנות  את התורמים הפוטנציאלים

ישירות לסכום הממוצע

ע"י בנית חבילות וכד'.

אוקי, יש לך יעד.

מה עכשיו?
אם היעד שלך הוא

5 תורמים חדשים לחודש.
דפדף באנשי קשר,

או בתורמים מהעבר,

תמצא 5 וסיימת תוך יום עבודה אחד.
אם היעד גבוה יותר,

מה עושים?
בהתחשב בעובדה

שגיוס תורמים

היא לא העבודה העיקרית שלך,

חשוב להעביר את התפקיד

למומחים בתחום.
כאלו שיהיו

מחוברים לפעילות העמותה,

שידעו לגעת בלב

ולהנמיך התנגדויות

לפני שהן צצות,

שיהיו מקצוענים

והכי חשוב,

כאלו שהוכיחו את עצמם

כיודעים את המלאכה

ועומדים ביעדים.
(ע"ע מוקדי הגיוס של מיליונים

שעונים על כל הנ"ל…)
אפשרי להקים מוקד טלמרקטינג,

להביא מזכירה למשרד

או להוציא את שלוחת ההתרמות

למיקור חוץ.