אם בעבר עובד טוב היה נמדד ע"פ חריצותו, זריזותו, דייקנותו
ועוד רשימת מעלות אישיות בלבד,
היום יותר ויותר מעסיקים  מעדיפים לקחת עובד מוכשר פחות אבל בעל יחסי אנוש מעולים,

מאשר עובד מוכשר, דייקן ומסודר עם תקשורת בינאישית מינימלית.
ולמה?
ע"פ מחקר והבנת השוק גילו

כי אנשים קונים עם לב,

ולא עם שכל.
ואם היחס יהיה קר,

נוקשה וחסר אדיבות,

הלקוח יעדיף

ללכת ברגל חצי שעה הלוך

וחצי שעה חזור

כדי לרכוש מוצר מסוים

אצל מוכר אדיב,

מסביר פנים ונעים שיחה.

כיף לנו להרגיש שווים.

נעים לנו כשמכבדים אותנו

ומבינים את הצרכים שלנו.
וזה לא רק הלקוחות,

גם למנהלים פשוט יותר

להתנהל מול עובד נעים שיחה.
תורמים לא שונים

מבני האדם העובדים

(וברוב המקרים

הם אותם אנשים ממש….:)

כחלק מהמאמצים לגיוס תורמים

אנחנו משקיעים המון חשיבה

איך להגיע לקהלים חדשים

ולגרום להם להכיר אותנו

ולתרום לנו.
בהרבה מקרים

שווה יותר להשקיע

בתורמים הקבועים שלנו

מאשר להתפזר למקומות נוספים.
ולמה?
כיסוי עלויות של תורם חדש

לוקח כמה חודשים טובים של הו"ק.
לעומת תורם קיים,

שכל שעליך לעשות

הוא להכיר ולהוקיר.
אם יש לך מספיק משאבים,

קמפיין חדש הוא דבר מבורך.
אבל לעולם לא שוכחים

תורמים ישנים מאחור.

מוכר לך הסיפור

על האוצר שמתחת לגשר?
הוא ממש כאן.
מה שצריך הוא רק למתוח את הגשר

בין התורם הקיים לעמותה,
ומשם הדרך להגדיל תרומות

תהיה קלה בהרבה.
איך עושים את זה?
מכירים אותו בשם.
מכירים אותו בתאריכים החשובים לו.
מכירים אותו בבעיות או הקשיים שלו.
ככל שנדע פרטים רבים עליו,

נדע לייקר את החשוב לו

בצורה שבחרנו.
נשלח לו מכתב / מייל / סמל הערכה.
נתקשר להודות לו.
נספר לו ששליחי העמותה

התפללו למענו.
ככל שנשכיל לגרום לו

להיקשר אלינו ולעמותה שלנו,
ננעים לו את התרומה,

וממילא ההכרות

תהיה נעימה לשני הצדדים 😊

רוצה להניע תרומות?
שלך –

ישעיה הלחמי- מנכ"ל מיליונים

שלמה היימן – מנהל מקצועי מיליונים