פגשתי מנהל עמותה

עם אש בעיניים,

אומנם צעיר,

אומנם מתחיל

אך מלא אמביציה

ואש של עשייה.
ישבנו לפגישת אסטרטגיה,

דיברנו, העלנו נתונים קיימים

ואופציות לקידום

וכמו שאני מסכם עם כל מנהל עמותה,

רגע לפני לחיצת היד

ויציאה לשטח מוקדי הטלמרקטינג,

שאלתי אותו

מה היעד שהוא מציב לעצמו,

בהתבסס על הנתונים הקיימים

והחזון האפשרי.
הוא זרק מספר אסטרונומי.
חייכתי.
לא נבהלתי.
ראיתי את הסכומים האלו

וגדולים מהם

בסיכומי חודש פה במוקדים.
תראה, אמרתי לו,

היעד שלך מעולה,

אתה בכיוון מצוין,

אבל…
הוא מתאים לעוד תקופה

קצרה או ארוכה,

תלוי בנתונים של עוד חודש – חודשיים.

יש משהו מבטיח לפני היציאה לדרך.
רגע לפני הזינוק לכביש,

קיימת תחושה

של אפשרויות בלתי מוגבלות.
מן אמונה

שברגע ניתן לגמוע מרחקים

בסחיטת דוושת גז

ולייצר קיצורי דרך

לכבישת העולם.

אבל מה,

זה לא באמת עובד ככה.
גם לי יש סיפורים מדהימים

על קמפיינים של גיוס המונים

שהביאו הון למגייסים.
גם אני מכיר מקרוב מוסדות ועמותות

שהצליחו לגייס בזמן קצר

תרומות רבות.

ואם כבר,

בקרוב אשתף אתכם

בבשורה מדהימה בתחום הספציפי

של  קמפיינים וגיוס המונים.

 

אבל מה?

טווח קצר נותן מענה לטווח קצר.
פרויקטים משמעותיים

המכניסים סכומים גבוהים

ישרתו את המטרה לשמם נבראו.

וזהו.
לרוב מדובר בתרומות ח"פ,

או הו"ק מצומצמות,

ופחות בתורמים המחוברים באמת

לפעילות העמותה

ויכולים להוות מסגרת תקציבית

לתקופה ארוכה.

זה מה שהסברתי לר' מוישה,

המנהל הצעיר והנמרץ,

אם אתה מתכנן

לבנות מערך תרומות חכם,
אם יש לך רצון

לראות את העמותה

מגלגלת סכומים גבוהים

ונשארת בעודף,

מצליחה להגיע לאיזון

ואפילו לרווחים

כדי לייצר פעילויות חדשות ומגוונות,

אתה חייב לבנות

מערך מסודר

של תורמים קבועים.
ובנית מערך שכזה

מחייב תהליך.
ותהליך?

אורך זמן.
לעיתים יותר,

לעיתים פחות,

אך ברור שכדי לקנות

אמון ונאמנות של תורמים

צריך להשקיע

והזמן הוא ההשקעה הבטוחה

והמדידה ביותר.
במקרה שלנו

הזמן באמת שווה כסף,

כי מהתורמים שקיימים במאגר

ניתן להכין רשימה מכובדת

של הו"ק לאורך שנים

שתתפחנה ותגדלנה את עצמן

עם טיפוח והשקעה נכונים.

אז,

התאזרו בסבלנות,

היא משתלמת.

ומה עם הבשורה שלנו?
בקרוב יותר לפרסום.
ועד אז?
סבלנות, רבותי, ס-ב-ל-נ-ו-ת…
שלכם,
ישעיה הלחמי- מנכ"ל מיליונים

שלמה היימן – מנהל מקצועי מיליונים