סוכריות של עמותות – פרק 1

יצא לך לקבל פעם כספים מתורם? אם יש לך עמותה, התשובה תהיה: לא. יצא לי הרבה מאד פעמים… אם ככה, איך אתה מסביר את זה שתרמו לך? למה בן אדם בא, הוציא מרצונו האישי מזומנים, מספר אשראי או הו"ק בבנק והעביר לך. רק תקח. למה? כנראה יש משהו שהוא מקבל מהתרומה הזו, ולא רק חשבונית […]

הלו-הלו-הלו, תקשיבו רגע!

פעם חשבנו שלמילה טלמרקטינג יש שם נרדף והוא – דברנות. הרבה בטוחים שאחד מתנאי הסף להתקבל לעבודה במוקדי שיווק וגיוס הוא היכולת לדבר בלי לנשום… כי הרי 20 השניות הראשונות בשיחה הן קריטיות להמשכה בהצלחה או לסיומה באפקט ניתוק מרשים.. תופתעו לגלות שדיבור יתר לא בהכרח מביא לתרומות. או יותר נכון, היכולת לשאול שאלות פתוחות […]

סבלנות, רבותי, ס-ב-ל-נ-ו-ת

פגשתי מנהל עמותה עם אש בעיניים, אומנם צעיר, אומנם מתחיל אך מלא אמביציה ואש של עשייה. ישבנו לפגישת אסטרטגיה, דיברנו, העלנו נתונים קיימים ואופציות לקידום וכמו שאני מסכם עם כל מנהל עמותה, רגע לפני לחיצת היד ויציאה לשטח מוקדי הטלמרקטינג, שאלתי אותו מה היעד שהוא מציב לעצמו, בהתבסס על הנתונים הקיימים והחזון האפשרי. הוא זרק […]

דע את שתשקיע!

אם תשימו לב, עמותות משקיעות כל הזמן כסף כדי להחזיר אותו אליהם בבומרנג. בסכומים גבוהים יותר. הן משקיעות בקמפיינים, בטלפניות, במערכות שונות ומסועפות, בפרסום ובתחומים שונים ורבים שהמכנה המשותף שלהם שווה כסף, והרבה. איך נגרום להשקעה הזאת להרוויח יותר? מה הסוד שיהפוך את הסכום הראשוני להכפלה, השלשה, ואפילו פי חמישה במקרים מסוימים? סוד הניווט של ה"שקל […]

למה לי לתרום דווקא לך?

אחח, שאלה מתקילה. אם לא התקלתנו. 1:0 יש לך ערך מוסף והתורם מבין למה דווקא העמותה שלך משלל העמותות הקיימות בארצנו. אם אין לך תשובה בהירה על הלשון. זה הזמן לעצור לרגע ולהכין אותה, ברורה ומוכנה לשיגור ולשידור… יש לך ערך שהעמותה מתמקדת בו? כן, ברור, גמילות חסדים או צדקה. יפה, אך אלו ערכים כלליים מאד […]

זהירות! מסנוור!!

חנוכה, זמן של אור. בואו נהנה מהאורות ולא ניתן להם לסנוור אותנו יותר מדי. במהלך עבודתינו, כיועצים למנהלי עמותות, בבנית תוכניות וצעדים לעמותות או באסטרטגיה מבריקה לקמפיינים גיוס תרומות, לעיתים קרובות מגיע משפט מתוסכל ממנהלי עמותות רבים   "אני רוצה להצליח כמו מנהל עמותת פלוני"   או גרוע יותר "באמת, מה רע בי שאני לא […]

התחלת כבר, מה ההמשך?

אנשים רבים סבורים שהקושי הגדול הוא להתחיל. הם צודקים. אבל את ההמשך הם זנחו… כמה שקשה להתחיל, ההתמדה קשה הרבה יותר. להתחלה יש אנרגיות של משהו חדש. סקרנות, רצון לראות לאן דברים יתפתחו. וההמשך? הוא סתם המשך כזה. מין חזרה אוטומטית ברוטינה על פעולות שכבר עשינו ושוודאי גם נעשה… ודווקא בגלל שהעקביות לא קלה חשוב […]

מה תאמר על זה?

יש לי להציע לך עסקה משתלמת. משהו שווה באמת! נכון יש בך אהבת ארץ ישראל? אני יודע, יש לך חיבור מדורי דורות. האדמה הזו יקרה לנו גם בפן הרגשי וגם בפיננסי. אבל, הזדמנות נדירה לרציניים בלבד. בעומק שטח A מצאתי קרקע ריקה. אין עליה משום מה בעלות… רוצה להקים שם בנין? לא שמעתי. לא רוצה? […]

תגיד לי, מה אתה עושה שם???

ההבדל בין כישלון להצלחה יכול לעיתים להתבטא במילה אחת תמימה: אני.   מי מנהל את הקמפיין? אני.   מי מזכיר לתורמים לחדש הו"ק? אני.   מי מתנדב בפעילות העמותה? אני.   מי מנהל את הפעילות? אני.   מי טס לחו"ל ומתרים? אני.   מי מוציא קבלות? אני. מי לא ישן-אוכל-נושם-חי? נשאר ממך 'אני' בכלל?… ואז […]

אתם מכירים מאנשהו?

אם דיברנו על אזור הדיג של מנהלי העמותות, צר לי לאכזב שאין אזור כזה. אבל באותה נשימה, תשמעו את הבשורה: כל מקום הוא שטח דיג! ברצינות? אכן כן. אבל, בואו נסייג. כל עמותה תצליח בסביבה אחרת. זהב הוא חומר גלם שבחציבה ניתן לגלות אותו ופשוט לאסוף. כדי לקבל זהב, צריך לעבוד. רק מה? אם נצא […]